互联网服装定制离规模化还有多远?

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从“流动”到“保留”

从规模到互联网服装定制的距离是多少?

近年来,互联网服装定制市场已经进入市场,包括阿里,京东,美图和唯品会等互联网公司。近日,量产定制在广州举行,推出“品牌战略升级大会”,并推出PLUS系列产品,宣布将进入男装类定制阶段。定制产品采用C2M(客户到工厂,中国称为“客户到工厂”)该模型为男士衬衫提供定制服务。在互联网服装定制领域,公司的四年定制是其中一个数量定制的创始人虞利达指出,定制市场可以分为传统定制和新定制。传统定制也是实体店中“不经济规模”的问题,而且很多互联网服装定制是将互联网创业公司――带入燃烧的方式。通过融资,广告,然后再融资以获得更大客户的货币模式。

启动男士的全方位定制

天猫服装的负责人李树军曾表示,未来的西服和电子商务方向是垂直电子商务+在线定制+线下体验店。天猫将利用自身优势帮助品牌开发O2O项目,并将线上定制客户引入线下商店。天猫需要整合服装定制品牌首先要有一定数量的线下体验店。

京东还推出了电子商务服装定制业务。京东的服装定制将定制然后转移到网上,除了允许消费者在线选择,包括服装款式,面料,款式,尺寸,装饰等尺寸。基于O2O和LBS(位置服务)模式,商店到商店的卷和门到门卷服务。

据统计,奢侈服装需要修改,以涵盖成衣的35%。根据麦肯锡2017年中国奢侈品消费报告,奢侈品消费市场的总消费量为10.6亿,服装占64%,对于高端无缝服装市场来说,这是一个万亿级的机会,从另一方面来看,服装定制也充满机遇。

在日益流行的服装定制市场中,早期定制的量产定制最近推出了PLUS系列产品。在PLUS系列中,不仅有高档衬衫,还有意大利进口面料西装,高档polo衫等产品。这也意味着卷的剪裁打开了男装的“全方位时代”。虞丽达指出,实际上定制市场可分为传统定制和新定制。传统的定制是每个人都看到的实体店,但问题是这种形式“不经济”,成本高且价格昂贵,而新的定制是互联网定制方法。从目前的市场情况来看,年销售额已达数十亿且利润微薄,其中许多正在将互联网公司的路径――带入融资模式,通过融资,广告和再融资获得客户以获得更大的客户。

自定义数量的模型是从“流程”到“保留”模式。与货币营销相比,量身定制的选择允许在平台上给予平台利润。三分之一的利润,从而激励群众留住更好的服务客户。在这四年中,该卷已经定制,销售150万件定制衬衫,累计拥有50万用户,登陆服务覆盖110个城市。 80%的测量用户是由朋友介绍的。

互联网服装定制的“三高”标准

据产品定制统计,不到30%的中国男性可以买到合身的衬衫。传统服装市场上的大多数男人都买不到真正合身的衬衫。目前,中国的中产阶级男性是主流理性消费者。他们有能力识别优质产品和良好服务。在传统服装行业,由于库存和店面的成本,终端加价幅度过高,导致传统渠道销售的服装的性价比不高。数量采用的C2M模型实现零库存,价格更贴近人民。

“国内服装行业最严重的问题是库存问题。该股票从传统服装品牌中获取了大量利润。“据李大达介绍,量化产品C2M模式的最大创新是放弃传统的服装供应链模式。将服装的现货模型转换为期货模型,即预先知道消费者的需求是什么,然后引导生产,并根据消费者的需求触发工厂生产。具体来说,在收到客户预约后,数量的数量主人将帮助客户测量数量,然后及时将数据传回工厂。工厂完成个性化生产后,产品将直接交付给消费者,无需个性化,可以在任何不必要的环节实现灵活生产。到目前为止,衬衫的数量已经完成了800多次迭代,裤子已经完成了200多次迭代。

对于由Internet定制表示的新自定义,如果未实现自定义,则所谓的自定义是伪命题。 “我们开始时每天只有30到40件衬衫,一件物品的成本是六七百。如果我的供应链效率不高,我必须将成本降低到接近或低于大供应链来定制。那么定制成本将是传统产品的两倍多。说实话,这种定制没有生命力。“李立达说,到目前为止,还没有产品定制的融资计划,但产品的定制化已经实现了盈利。 “利润的秘诀不是做广告,不是为了开店,不是为了控制库存,工厂也是自己的。”李立达指出,在互联网定制市场中,有“三高”非常重要:高品质,高性价比,高性价比。起点很低,从最基本的产品开始,数量从单一产品切入市场,在交换轻量级商业模式之前,需要在产业链中培育。未来,测量产品的业务将从服装定制扩展到为客户提供整体图像匹配解决方案,真正从单一产品定制到全面图像定制。

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