重新审视保险生态:中介亟待成本重构 产业集聚释放新动能

作者: admin 分类: 平台动态,平台曝光,网贷新闻,行业观点 发布时间: 2019-07-30 08:00

中国网络财经7月30日,最近,佛山市禅城区经济技术促进局,佛山市禅城区金融工作局,新浪财经,“新能源产业标志,新生态中介演变”研讨会和禅宗城市推广会保险创新发展示范区在北京举行。保险协会秘书长尚景国先生,佛山市财政局副局长黄建军,中央财经大学中国财经学院陈辉博士及相关人士佛山市禅城区经济技术促进局和金融工作局,以及来自多家保险专业中介机构的100名相关人士参加了此次活动,并就保险中介产业价值链重组,未来等话题发表了演讲。佛山市乃至广东,香港,澳门和大湾区的发展趋势和保险机会。

他们认为,在中国金融供给侧改革的背景下,保险业的生态正在发生前所未有的变化,这是最显着的迹象之一,即保险中介的兴起。在这种情况下,保险中介应寻求价值重建,并与保险公司和客户形成利益共同体。基于一方价值损害的工业模型预计不会持续很长时间。

面对未来,在微妙的竞合关系下,虽然中国保险业的生产和销售分离趋势仍有待观察,但可以肯定的是,保险产品正面临重新定义。未来,保险业不仅会提供保险责任,还会提供与之相关的各种服务,通过服务创造价值。而这一趋势无疑将对国内保险业的生态建设产生深远的影响。

此外,在技术和资本等诸多因素的推动下,保险中介的发展将不可避免地变得与众不同。一些保险中介机构将发展成为大型保险服务集团,一些保险中介机构需要通过集聚创造生态。因此,产业集聚本身就是中间产业。事实上,它也成为一种新的动能。

建立利益共同体保险中介需要成本重建

众所周知,保险中介一直是中国保险业最重要的销售渠道。数据显示,仅2018年,保险中介渠道实现保费收入3.4万亿元,占全国保费收入的87.4%。在过去五年中,保险中介渠道已实现超过80%的溢价比例。

如今,在中国金融供给侧改革的背景下,保险业的发展势头已从过去的产品定位转向消费者需求导向。市场实体的增加,消费者的觉醒以及互联网技术的深入应用为保险中介带来了影响。更大的发展机会。

但是,不应忽视的是,在保险中介发展迅速的同时,“小散乱”的评价始终紧跟潮流,在一定程度上影响了保险中介的快速发展。

面对新的发展形式,尚景国在演讲中指出,保险中介机构应该打破简单销售产品的传统思想,转而为服务客户提供新的思路,将销售作为服务客户不可或缺的一部分,建立客户 – 商业模式是时代的潮流。他认为,无论保险公司还是保险中介,良好的客户服务都能为公司带来更可持续的商业价值增长。这三者应该是一个利益共同体,平衡价值共享,无论哪一方损害另一方的利益,平衡它将被打破,这个利益共同体将是不可持续的。

大同保险服务高级副总裁王戈在关于如何为保险专业人士创造价值的现场演讲中表达了自己的看法。在他看来,专业保险中介必须为保险公司创造营销价值。――在共享的概念下,实现了成本重构。也就是说,保险专业中介可以同时出售一些保险公司的产品,实际上形成了营销力量的共享平台,然后通过共享带来了单位时间成本的降低。实现这一目标取决于效率的提高。

王戈说:“保险专业中介机构需要通过降低单位时间成本来达成成本重组的共识。只有这样,保险专业中介行业才能长期存在。“在他看来,他通过了晋升手续。损害保险公司利益的利率的发展预计不会持续很长时间。

围绕竞争和合作服务分离保险业的生产和销售,创造未来价值

近年来,随着保险市场的扩大和消费者保险需求的升级,保险专业中介渠道的价值被重新发现,再次进入发展的快车道,实现保费增长率远高于其他中介渠道从业者这也加速了流入,保险业的生产和销售分离问题再次变得越来越严重,但争议一直存在。

在这方面,普华永道中国金融业管理咨询合伙人周伟在讲话中指出,从表面上看,保险公司和中介公司对生产和销售的态度都是狭隘的,但从独立第三方的角度来看,生产和销售分离符合专业化运作的趋势。

不过,周伟还指出,与外国保险公司注重产品开发不同,保险中介机构注重销售,国内专业保险中介机构与保险公司之间存在一定程度的竞争。在这种竞争关系下,保险公司一方面设立了独立的保险专业中介公司;另一方面,保险专业中介机构不愿意只做原有的传统营销服务,并开始将其价值链延伸到前后。在产品定制涉及产品设计过程之前,后来通过提供核保险甚至安全服务,侵蚀了保险公司的部分价值。

因此,在他看来,未来将有一个保险公司和中介机构之间长期和谐共存的模式,并将在大规模发展中观察到。他指出,在这种竞争下,无论是保险公司还是保险专业中介公司,核心竞争力的创造都将非常重要,并且与人才的竞争相对应。

中国保险首席精算师李建伟站在保险公司的立场,并解释了保险中介机构未来发展趋势的判断。在他看来,未来的保险产品将被重新定义。

掘金佛山禅城产业集群进入保险中介市场开拓新动力

保险中介行业的巨大潜力已成为共识。在这个前提下,保险中介如何利用各种优势实现更好更快的发展值得考虑。其中,“定位”无疑是影响保险中介发展的重要因素。

从地方来看,一些地区保险业仍然呈现超快发展,佛山市就是其中之一。据悉,2019年上半年,佛山保险机构保险费达到350亿元,同比增长37%。增长率在广东省排名第一,年保费收入预计超过700亿元。

保险业的发展离不开政府的大力支持。佛山市一直重视现代保险服务业的发展。 2016年,市政府发布了《加快发展现代保险服务业的行动方案》。从那时起,佛山的保险业发展迅速。目前,佛山有75家保险机构。此外,佛山市还计划进一步推动保险业的发展。广东省首个保险创新发展示范区已落户佛山市禅城区。

佛山作为中国重要的制造业基地,为保险业的发展提供了肥沃的土壤。据报道,2018年,佛山的国内生产总值为993.6亿元,在广东省排名第三。工业总产值2.4万亿元,超过广州,居全国第六位。更重要的是,佛山和广州共同组成了广佛都市圈。它们位于广东,香港,澳门和大湾区的腹地,可以充分享受广东,香港和澳门发展带来的各种政策红利。

中国财经大学博士陈辉表示,他对广东,香港和澳门保险业的未来发展持乐观态度,因为广东,香港和澳门湾地区有保险发展因素,如区位优势,经济实力,创新因素和保险创新。制度优势,一国两制三法三种货币。

陈辉指出,对于保险中介机构的发展,行业集中也是一种新的动能。在技术和资本等因素的推动下,一些保险中介机构将发展成为大型保险服务集团,一些保险中介机构需要聚集在一起,通过集聚创造生态。国际金融中心的形成与区位优势,市场优势,政策和监管优势密不可分。

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